说说我现在从事的暴利行业

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本人从事中压电力行业的元器件销售,这一行相对之前说的餐饮、网吧比真的是很暴利很黑暗了。中压主要是10kv的电压,一般用户都有个高配房比如把110kv的专线拉到你的配电房,你要用变压器转换成10kv的电压在要配进线柜,出现柜,计量柜,补偿柜等,在要另外的变压器换成平时我们用的380v的低压配电房。

比如一个用户要建一个工厂,那要找当地的电力部门,大客户服务中心申请用电方案,这时候对方会推荐给你一些他自己合作的设计院(分电力局下属的设计院和社会设计院)成套厂(就是帮你买元器件然后组装成柜子的厂,也分电力成套厂和社会成套厂),安装施工公司,然后还有可能你要是没有懂这方面的人员会推荐你总包(就是整个项目多少钱打包的公司)当然大客户经理推荐肯定是有好处的,而且有些你也要卖面子的,毕竟后面验收什么找点毛病还是很容易的,就是常说的电老虎。

说说我现在从事的暴利行业

第一步,要是没有专业的人员的,一般用户会找总包,他帮你跑用电方案,后期的流程,设计,成套,施工,送电都包好,这样总包要赚走一部分,一般用户往往会指定用的产品档次,比如最好的三大品牌(西门子、施耐德、ABB)或者次点的合资(伊顿,GE等等就很多了)还有国产的,总包经常干的一件事就是,用低档的比如很多有外资股份的(说自己是合资的品牌其实都是扯淡的),来给用户洗脑这个很好可以媲美西门子、伊顿等,这样以次充好就能赚大把的钱了,当然也有用户有专门人才可以自己去电力部门的,那就可以少被宰。

第二步,如果你是比较大的项目或者重点项目那只能是电力设计院做的,但是电力设计院的人基本都是炒股的,他会分包给自己关系好的社会设计院设计好,然后盖自己的章,只有小的项目人家看不上的最终留到社会设计院,那你可以少被电力设计院剥皮。设计院的设计师一般也都有自己合作的元气件厂商,他帮你的元器件设计进去,就占了很大的先机,最后用了元器件厂家代理商是要给设计设计费的,当然羊毛出在羊身上,设计好了后会回到电力局的大客户经理经理这边审图,这里前面有推荐元器件的话你设计没上,可能会有刁难,整个一般设计会搞定。

第三步,现在大部分项目设计好了后会投标(由成套厂来投),做的公平公开公正的样子,但是投标也都是由投标代理公司、设计、业主、总包等推荐每个元器件的品牌的,一般三个,现在一般是用户做主,别人的意见只能给用户参考,但是大多用户都是不懂的,这部分就是电力局的大客户经理,设计师就有较大的话语权了,指定三个品牌一般都是同一个代理公司的,两个是陪标的,这样就能完全可控,价格也都可以随便报,这样最后成套厂按里面的品牌询价,在组价好一个总价然后一般电力成套厂会加20-30%左右的利润去报价,社会成套厂因为竞争激烈利润会加的少很多,但是都是电力局的成套厂主导的,重点项目大项目只能电力局的成套厂做,社会成套厂是不敢竞争的,

第四步成套做好了后,还要到现成安装施工,这个又要又专门的公司,也分电力局的施工单位和社会施工单位,这里主要是埋线,有一点配电房里的土建,还有柜子好了后的接线,拼装等工作,施工我没什么接触,一般都是和前面几个部门联系较多。

反正等送电下来全是坑,一般老板也不会亲自过问这些事,所以指定的总工那就是又大权利的人,可以指定一些品牌那都是回扣,最后总包,设计,成套厂,施工,电力局最后验收,层层剥皮才能顺利通电。最后才能过上有电的幸福生活。

最后还又一种是特殊的,上面这种是用户投资,用户维护的叫专变,还又一种是公变,这种是用户投资,但是最后配电房的钥匙是要交给电力局的,产权是属于电力局的,这种主要是房地产,因为开放商投资做好,最后房子卖完就撤了,物业也固定,所以都是由电力局接收,维护,这类是没又总包的,只能电力局做,电力局定品牌目录,电力设计院设计(也是分包给社会设计),电力成套厂做,电力施工单位施工,全是最贵的服务最差的。我们实体经济不行,和我们的经商环境也有很大关系,实在是太黑暗了。第一次发帖有不足请多多包涵。

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